ありがとうございます!

0
    ありがとうございます!

    今日は、弊所が大阪・天満の駅前で6坪の事務所で
    創業したのが、3年前。

    自分の手帳には、創業記念日と記していたのですが…



    思わぬ方からアポがあって、わざわざ上司もいらっしゃる
    とのことだから、何があんねんと思っていたら…


    3周年のお祝いのためにお越し頂けました。

    ありがとうございます。




    思い起こせば、3年前


    何の見込みもないままに


    あるのは、

     勇気と体力


    ちょっとした戦略



    こんな状態で創業し、

    今ではスタッフが4名いる事務所になりました。

    これも多くのお客様・パートナー・応援頂けた方々の
    おかげです。

    ほんまにありがとうございます。

    今後も、今まで以上にガンバッテいきます!



    今後とも、日新税理士事務所を応援してくださいませ。


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    経営計画発表会

    0
      今日は日曜日ですが・・・

      お客様の経営計画発表会があるので神戸の
      ハーバーランド近所までやってきました。


      幹部やリーダーの方々が、昨年末よりいろいろ練られた
      だけあって、内容のある計画が出来上がってました。


      特に昨年からリーダーの方々中心に改善委員会を
      立ちあげられて、経営層に対して提案をしてくださった
      だけに、2〜3年後の会社がイメージできました。

      このような状態は、いい会社かめっちゃ悪い会社となるか
      分岐点になると思われるので…

      というのは、

       風通しのいい会社=良い会社

       文句だけいう会社=悪い会社




      どうなることやらとひやひやする部分があったのですが、
      会社の存続のために、メンバーの方々も自分の
      メリットを消す案にもご承諾して頂いたので安心です。

      さらに、アドバイスさせて通りの予算組を実行されて
      いたので・・・… 

      今期よりもハードになるのですが、3年の辛抱ですね。



      具体的には、コスト削減策と業務フローの改善は
      しっかりできていたのです。

      個人的には、成功確率がとても高いと思いました。

      というのも自社の努力のみで改善できるので、
      上記の2点から着手すると、やればやるほど
      成果でますからね。



      これで、まず業績を改善すると結果がでているので
      他の部分にも波及効果が出てきます。


      従業員さんも「やればできる」と自信が持てます。



      残るは営業・売上拡大です。

      これは、お客様あってのことなので、イメージ通り
      実現させるのは、大変な工夫と努力が必要ですが、
      いくつかの要因があるので、ちょっと安心です。

      メイン取引先さんも2桁成長を描く計画とのことですから…
      楽しみです。


      営業責任者のTさん

      成果からの逆算で営業戦略を練り直して
      実践してみてください。

      きっとうまくいきますから!


      そして、3年後には無借金で、しかも毎期、決算賞与を
      払っているスタッフにも会社にもお客様にもいい会社に
      していきましょうね。

      〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
      久し振りに、神戸のハーバーランド近くまで来たので
      ちょっと買い物とご飯でも食べて帰ります。

      今は阪神間に住んでいるものの……

      神戸の夜景は、いつ見てもいいですね。

      夜景見れる時間まで、しばし遊んできます。



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      ほっと一息・・・

      0
        昨日は、大阪産業創造会館にて
        会社を伸ばすローコスト経営のやり方という
        セミナー講師をさせて頂きました。


        正直、このセミナーの依頼を受けて、打ち合わせ
        した時は、「伝えたいことは明確だ!楽勝」
        と思っていたのですが……

        いざ、資料を作っていくと




        めちゃめちゃ迷走してしまいました冷や汗


        そもそもケチな社長とは何なのか?

        ローコスト経営とケチケチ経営とはどう違うのか?

        というより「ローコスト経営」の定義は?

        効果的なコスト削減方法やポイントは?


        しかも、何年も経営された方でなく、
        起業家の方々が学ぶべきことは何なのか?


        【分かりやすいけど奥のあるセミナー】

        どうやったら伝わるのか?

        伝えるべき項目は何なのか?


        ほんまに悩みましたねぇ〜〜〜







        担当のYさんから作り直しの指示が出た時は
        なんでこんなセミナー講師を受けたのか…

        と思ったのですが


        Yさんが電話にて、相談に乗って頂いたおかげで
        自分の伝えたいことが明確になりました。


        さすが産創館さんで、多くのセミナーを手掛けて
        いらっしゃるだけに、指摘も厳しいですが、
        本当にいいアドバイスを頂けました。


        ありがとうございました。



        セミナー開始直後は、私も不安な点があったのですが、
        良い受講者の方々を前にしていると


        ・Yさんに相談にのって頂いたこと

        ・私が伝えたいこと



         言葉に力がこもってくるのが実感できました。

         
        そうなると伝わり方も違ってくるので、桐ちゃんのペースです。

        後は時間配分を気にするだけです。


        オーバーしないように、かつくどくど同じことを繰り返さないよう
        何とか無事に終えることができました。  


        今日も、何通かお礼・感想のメールを頂いたのですが…
        やっぱり良いですね。


        以前からメールで相談に乗っていたMさんとも
        初めてお会いできたのも嬉しかったです。

        多くの出会いのきっかけを頂けて感謝しております。



        こんなご時世ですから、本当にケチではなく
        ローコスト経営に徹してうまく起業させて頂き
        多くの成功者が生まれて欲しいです。

        そして、元気のないこの関西に多くの元気・希望
        さらに雇用を生み出してくれることを祈念しております。

        担当のYさん、受講者の皆様、ありがとうございました。

        【創業ワンコインセミナー】 会社を伸ばすローコスト経営のやり方

        〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

         セミナー講師は、大変だけど…

         学びと喜びがいっぱい!!

         自分自身のノウハウ・経験の棚卸になるので
         受講者数に関係なく、今後もセミナー講師は
         引き受け続けたいですね。


        ほっとしたのも束の間です。

        3月決算の最終報告あと1件と
        まだ完成していない2社の資金調達の資料作成に
        取り掛かります。

        終電までには完成させます^_^;



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        【空き缶とう●●】

        0
          【空き缶とう●●】

          あまりにも汚すぎるので、伏せ字にしましたが、
          先日、会食したお客様が仰った言葉が、

           ルーブル美術館にピカソ作
            「空き缶と●●こ」

           こんな作品が展示されていたら……




          我々はどう思うのか?



          巨匠・名作と呼ばれている方々の作品を見て

          単純に凄いなと思う方もいらっしゃるでしょう。


          その良さが分からないと自己否定する方もいらっしゃる
          でしょう。


          駄作は駄作だと判断される方もいらっしゃるでしょう。



          でも、多くの人が賞賛する可能性が高いと思われます。


          ではなぜそのような反応が起こるのか?



          それは、巨匠・名人・名作と呼ばれる者に対する
          【信頼感】 ブランド力

           が一つの理由になると思います。



          翻って、我々の商売・仕事に対して
           ブランド力をつけるどんな努力をしているのか?

          このことを4人でひたすら「空き缶と・・・」の
          例え話を肴に議論し合いました。


          Aさんは、黒毛和牛に特化されているのですが…
          松坂牛を扱うのではなく、お手頃価格で安心・信頼できる
          商品を届けたい。
          故に、ブランディングは「○○路線」が良いとのこと。



          Bさんは、海外から商材を輸入されて小売店に販売される
          ので、大型小売店向けのブランディングと一般購入者への
          ブランディングをどうするのか?

           面白いアイディアが浮かびました。



          私のブランディング?

           アイディアは浮かんだものの……

           
           しっくりきていないので、要検討という感じです。


          ただ、税理士・コンサルタントとしてのマーケットサイズ
          に対して弊所の占有率が低すぎるので、優先して検討すべきは
          別の事だと判明しました。




          食料品業界にいらっしゃる方々3名と私の肴にしては
          ちょっと下品なたとえ話だったのですが・・・

          ブランド戦略ということでは、とても有意義な
          会食をさせて頂けました。

          〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
           ■ ■ ■ 本 日 の 学 び ■ ■ ■

           自社の商品・サービスをお客様に認知して頂ける

           ブランド戦略。

           
           どのように認知・信頼して頂きたいのか?

           他社より付加価値を高めるために、大切なことです。

          〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

           商品・サービスはもちろんのこと。

           ロゴ・HP、封筒といった物だけでなく、

           従業員さんから受ける印象にもいい意味での統一感

           どうだすのかも、大切なブランド戦略なんですね。 

           

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          0
            私・桐元が大阪産業創造会館さん主催の
            しっかり始める!独立・開業 創業スタートアップセミナー
            で講師をさせて頂きます。


            「創業したい!」という思いはあるものの、
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            何から手をつけてよいか分からない・・・


            この創業スタートアップセミナーは、そのような漠然とした
            「創業」に関するモヤモヤをスッキリと頭の中で整理できる
            だけでなく、次のステップへのモチベーションも高まるセミナーです。


            よいスタートを切るために知っておきたい事柄とマインドを、
            さまざまな事例を含めてお届けします。



            しっかり始める!独立・開業 創業スタートアップセミナー


            開催日時 2009年4月13日(月) 18:30-21:00

            開催場所 大阪産業創造館6階 会議室E(大阪・堺筋本町)

            料金 1,000円 (消費税込み)
            お支払方法 当日受付にてお支払い

            定員 80名(満席になり次第、締め切ります)

            講師 私・桐元久佳ですグッド

            日新税理士事務所 代表
            大阪産業創造館 経営相談室(あきない・えーど)あきない経営サポーター

            オンライン相談 桐元へ無料でオンライン相談と面談ができます
            詳細は こちら をご覧ください

            対象 創業希望者と創業まもない方もお勧めです。


            問い合わせ先 大阪産業創造館イベント・セミナー事務局
            〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5
            大阪産業創造館13階
            TEL:06-6264-9911 FAX:06-6264-9899 E-MAIL:ope@sansokan.jp
            受付時間:月〜金 10:00〜18:00 (祝日除く)

             【内 容】

            ■頑張っている社長さんのアタマの中〜そもそも「経営」って何するの?

            ■創業する前にしておくこと

            ■創業までの具体的なスケジュール

            〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
            今は、このセミナーの資料作成に必死になっています。楽しい


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            右手に理念   左手に…

            0

               【右手に理念   左手は…】

              今日は、神戸のお客さまに訪問です。
              午前中いっぱいは、企業方程式の解説でした。


               売上高=原価+固定費+利益


              凄くシンプルに考えると、損益計算書の要素は
              単純ですよね。

              それを事例を使って、自社にどのように落とし込むのか?

               P、V、Q、F、G、Mというたった6要素


               その6要素をどのように分析するのか?

               どのようにすれば、改善するのか?

               
               ご参加して頂いた方々の目の色が変わる瞬間に
              立ち会えて、楽しかったです。

               
               午後からは、具体的な作戦の練り込みとPDCA
              サイクルを回すためのナビゲーションシステムの作り込みです。


              今期の決算も楽しみですが、来期の決算

              もっと楽しみです。


               と…話は変わるのですが……


              今日、昼食を頂きながら、痛感したのは、
              バランスのとり方です。

              中小企業にとって、経営理念は、社長の理念に近くなります。

              社長の生きざま・価値観が明確であればあるほど、理念も
              明確になります。


              そして、その理念が単なる夢・ロマンレベルだと
              社内同志が育ちにくいです。

              べたなたとえですが…

               業績をあげて、
               「○○な企業を目指す」


               業績をあげて
                「ベンツ・フェラーリーを買う」

               
               私には同義語に感じます。

               
               夢・ロマンを志・理念に高めることが社内同志を
              育てるために必要なのですね。

               そして、この志・理念が右手とすれば、


               左手は?





               そろばん勘定ですね。

               渋沢栄一さんがおっしゃっていた
                「論語とそろばん」

               深い言葉です。


              そろばん勘定だけでは、社会的な企業が生まれない。

              経営のバランスということを考えます。


              両輪をうまくとるための合宿型勉強会の開催も
              真剣に考えて、多くの経営者の方々に実践して
              頂けるようにするのも私のミッションの一つだと
              再確認させて頂きました。

              今年の夏までにネタを仕込んで、秋には開講
              させたいです。
              〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
               ■ ■ ■ 本 日 の 学 び ■ ■ ■

                右手の理念だけではだめ。


                 左手のそろばん勘定だけでもだめ。


                バランスをうまく取るのが経営者の役割。


               難しいから経営者の仕事ってやりがいがあるし、
               楽しいのでしょうね。
              〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
              昨日は、久し振りに一日お休み頂きました。
              朝と夕方に散歩したのですが…


              ちょっと筋肉痛です。

              運動不足過ぎですね。


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                 【先読みのサービス】

                過日のことですが、弊所のパートナー企業さんの
                ご担当者さんが来所された際に言われた一言に、
                考えさせられました。
                 ※弊所が代理店や提携している企業さん


                 「言われたことは、やっています。」


                Q.この言葉を読まれて、あなたならどう思いますか? 




                私が、その時思ったことは、

                 「一緒に弊所のお客様を支援して欲しいから
                  代理店になったりや業務提携しているのに…。」

                 「依頼したことだけしか、やってくれないの?」

                 「何か、我々というよりお客様に有益な情報・ネタないの?」

                      ということでした。




                私は、税理士として、行政書士として、
                 ファイナンシャルプランナーとして仕事はしています。


                しかし、すべての分野に精通している訳でないので
                どのようにお客様に提案すれば、
                どのようなきっかけを提供すれば
                お客様に喜ばれるのか。


                日々考えて、実践していきたいと思っています。




                お客様の顕在化したニーズではなく、
                お客様の中で、潜在的な段階で何とか気づいて
                頂く触媒としての関係性が理想と思っています。


                弊所のスタッフや私とのコミュニケーションの中から
                気づいて頂けるような事務所にしていきたいと思っています。



                聞く耳を持たれていないお客様には、
                聞きたくなるようなきっかけを。

                コミュニケーションのセミナーでよく言われる
                コップが下向きの状態から上向きになるような
                キッカケをどう提供できるのか?

                とても、難しいこととは思います。



                我々が努力しても、変わるのは相手ですから。


                でも、その相手に気づいてもらえるだけの
                情熱と論理的なコミュニケーションを図れば
                きっと気づいて頂ける…


                私が目標とすべきてっぺんの一つを考えさせられる
                きっかけとなりました。



                 【人のふり見て我がふり直す。】


                 「鏡の法則」から考えると、私自身がまだ
                至っていないから、気づいたのでしょうね。

                 精進させて頂きます。
                〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
                 ■ ■ ■ 本 日 の 学 び ■ ■ ■


                 言われる前に相手の思っていることは何か?

                  考えましょう。

                 また、コップが下向き(聞く耳のない状態)なら

                  どうすれば、コップが上向きになるのか?

                  もっと深く、焦らずにコミュニケーションを

                  図りましょう。

                〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

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                最低な税理士?

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                    【最低な税理士?】

                  無事に確定申告を終えて、昨日からはお客様訪問の
                  再開です。

                  ということで、昨日は朝から姫路の広畑に
                  お客様訪問でした。


                  元気よく訪問しようとしたところ……


                  イコカのチャージが足りず、補充しようとすると




                  財布がありませんでした(@_@;)


                  無賃乗車する訳にはいかないので、意を決して
                  駅員さんに逃げ隠れせず、どうどうとした態度で
                  事情を説明すると…

                  名刺を置いて仕事には向えました。


                  でも、帰りの電車賃がない。

                  姫路にいそうな友達に電話するも、今日は西宮と
                  和田山に行くとのこと。


                  恥ずかしかったのですが、お客様に事情説明して
                  お金借りました。

                  Tさん、Kさんありがとうございました。
                  無事に次の仕事に行くことができました。


                  仕事は段取りで決まると豪語している割に
                  自分自身の段取りが不十分でした。

                  反省です。

                  〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
                   ■ ■ ■ 本 日 の 学 び ■ ■ ■

                   段取りは、仕事の中身だけでなく、

                    交通手段やお金の用意も大切。
                  〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
                  今日は、宇部に出張なので、財布忘れないように
                  注意しました。




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                  死ぬまで勉強!

                  0
                        【死ぬまで勉強】

                    これは、先日放送されたNHKのプロフェッショナルに
                    出演されていた東京・新橋の日本料理店「京味」
                    西健一郎さんが語られた言葉で印象的だったもの。


                    確かに、多くの方々が同じ言葉を発言することは
                    あるが、西健一郎が発せられると凄く重みがあった。

                    京都の名門料亭で修行された後、新橋で独立され、
                    文化人や作家さんが集まる人気店を作られたのだが…


                    絶えざる葛藤があり、もがき続けられて出した結論


                    それは、自分の父・西音松(日本料理の巨匠)に
                    土下座して「料理を教えて下さい」とおっしゃったとか。


                    京都から東京に出てこられたお父様との10年間の
                    修行も当初は、肝心なとこになると用事を言いつけられ
                    技を盗むことすらできない日々。



                    そこで、西健一郎さんは、先読みして言われるだろう
                    用事・調味料を音松さんの周りに用意されたとか。


                     なぜ、そこまで彼を突き動かしたのか?


                    Q.あなたは、どんな理由があったと思いますか?









                    父・音松さんが
                     「まだ料理人のうちにはいっていませんわ。」
                     と第三者に仰っている言葉を聞かれたからだそうです。




                    すでに繁盛店のオーナー料理人であったとして、

                    私が同じ言葉を言われたら……

                    そんな謙虚な姿勢でいられるのか?

                    傲慢さがにじみ出ていないのか?


                    考えさせられました。


                    映像を拝聴している間、画面からも伝わってくる西さんの
                    お人柄、とても感銘を受けました。


                    毎朝、出勤されるとご自身でお店の前を掃除されていました。
                    お弟子さんが10名もいらっしゃるのに。


                     率先垂範 の姿勢 ・ 師匠が背中で語っている

                     
                     まだ、私もスタッフの数は少ないが、率先垂範できているか?

                    見習うべきことだらけでした。

                    〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
                     ■ ■ ■ 本 日 の 学 び ■ ■ ■

                     人間死ぬまで勉強

                      本当に学びたいという姿勢・心持ちが
                      
                       自分の仕事の出来栄えも大きく変えるのですね。

                    〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

                    上記以外にとても感銘した西健一郎さんの語録を
                    シェアしますね。

                     「奥のある味を追求している。」

                     奥のある味とは、食べた時の味がいつまでも残っている。

                     あの味は忘れられないよね。という味。


                    手間をかける。 これは半世紀かけてつかんだ極意。

                     また、足し算だけではダメ。引き算も大事。

                     いらないものをのけたあと、いいお出汁につけると
                     味がよくなる。


                    お客様の気持ちの分からない人が一方的に物を作って
                    だしてももう一度来たいとは思わないんじゃないですかね。


                    あるものを使うのが料理人。

                    安いものに手をかけないで、何にかける?


                     本当によかったです。




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                    平成21年度 税制改正のレジュメ 

                     弊所のサイトからダウンロードできるようにしております。

                     ぜひ、ダウンロードしてくださいませ。




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                    可能性は?

                    0
                      今日は、1年ぶりに個人の確定申告を依頼したいとの
                      ことで午後にお客様が事務所にやって来て頂けました。


                      昨年は、個人・法人ともに資金繰りが悪化し、
                      どのように事業転換すべきなのか?
                      銀行対応をどうしたらよいのか?

                       深い内容のご相談がございました。


                      不動産が、大きく関わっている案件だけに
                      私のプレーンの方にも相談して、提案書をまとめ
                      たのですが、昨年は受け入れて頂けることが
                      できなかったので、ご縁は無くなったと思っていたら
                      先週、久し振りにお電話を頂いてとても嬉しかったです。



                      確定申告の打ち合わせも程々に、今後の相談に
                      乗っていて驚いた(というより考えさせられた)のは

                       【全ての可能性を考慮しきれていなかった】

                       ことです。


                      自社ビルでご自身の御商売に1階部分を利用されて
                      いたのですが、違法建築ということもあり、
                      賃貸希望者は生まれないという私自身もブレーン自身にも
                      思い込みがありました。

                      さらに今、多くの町にあるシャッター商店街の一角。


                      条件は悪すぎる……


                      どのようにして、銀行対策と売上向上をしていくのか。

                      その事ばかりに視点が行き過ぎていた。



                      実際に、自社で1階は使わず他人に賃貸することで、
                      資金繰りが少し改善した。


                        借り手は、【接骨院】


                      そう、商店街の方がお客様は多い御商売もあるのです。


                      相談された私自身の知恵・アイディア不足だったと
                      痛感致しました。


                      とはいえ、それ以外にも昨年来の大きな課題が
                      残されたままだったので、対策について、じっくり
                      説明をさせて頂きました。

                      これも大きな課題なのですが、あらゆる手段・方法を
                      練りこんで対処方法を提案・実施していきたいと
                      思っております。

                      〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
                       ■ ■ ■ 本 日 の 学 び ■ ■ ■

                       可能性は、無限にある。

                        可能性に蓋をするのは、自分自身

                         どんな困難も解決する方法がある。

                       と思わせて頂きました。

                      〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

                      今週末に戦略MG研修を実施します。

                      今回も多数の方がご参加して頂けるので・・・

                      どんな風に、進めていこうか思案中です。


                      このセミナーをきっかけにして、自社の経営を
                      考え直すきっかけだけでなく、ポイントを外さず
                      戦略を練って頂けるように、資料修正しなおしています。

                      講師の私が一番楽しみにしております。

                       戦略MG研修の詳細は



                      起業サポートに強い大阪の税理士事務所 日新税理士事務所 




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                      ピーター・H・ディアマンディス,スティーブン・コトラー
                      難しい本でしたが・・・
                      今後、起こりうる未来を知れます。
                      大手・ベンチャー企業がやっている戦略の裏側も見れるようになるかも・・・

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                      宮崎 知行,中原 雄一,?津 拓也,加藤 芳樹,永井 博之,藤井 敦,桐元 久佳,樫木 秀俊
                      共著ですが、、、桐元の初めての出版物です。ぜひ、読んでくださいませ。

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                      画像表示ないですが・・・
                      安心してください。
                      共著 第二弾です。 
                      かなりマニアックな内容ですが
                      税理士・社会保険労務士さんや
                      職員さんにお勧めです。

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                      江戸時代だけやなく現代にも通じる
                      到富談が面白い! 

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                      神田昌典氏のマーケティングのエッセンスがてんこ盛りの著書です。
                      マーケティングの入門書としてお勧めです!

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                      一年に一度は読み返します。
                      営業だけでなく、経営全般で
                      参考になることだらけです。

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                      自己紹介 仕事だけでなく
                      いろんな場面で参考になりますよ

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                      吉田兄弟,菅井えり
                      仕事している時に
                      程よいテンションになります。

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                      吉田兄弟
                      いまさらですが…
                      マイブーム  心が落ち着きます。

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                      ほんまにその通り!
                      自分の行動を考え直すきっかけに
                      なりました。

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                      凡事徹底
                      これにつきますね。
                      5Sを徹底している会社で
                      低収益企業がないことも
                      これを読めば納得!

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                      思想を学ぶためだけでも
                      読む価値ありです。

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                      てくれる素晴らしい本です。

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