値決めは経営

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    JUGEMテーマ:日記・一般

     
    桐元が尊敬している経営者は、

     京セラの稲盛和夫会長です。


    より多く学ぶために「盛和塾 大阪」にも
    入会しました。


    経営12ヶ条があるのですが、


     

    1、事業の目的、意義を明確にする

     公明正大で大義名分の高い目的を立てる

    2、具体的な目標を立てる

     立てた目標は常に社員と共有する

    3、強烈な願望を心に抱く

     目標の達成のためには潜在意識に透徹するほどの強く持続した願望をもつこと

    4、誰にも負けない努力をする

     地道な仕事を一歩一歩、堅実にたゆまぬ努力を

    5、売上を最大限に、経費は最小限に

    6、値決めは経営

     値決めはトップの仕事、お客も喜び自分も儲かるポイントは一点である

    7、経営は強い意志で決まる

     経営には岩をも穿つ強い意志が必要

    8、燃える闘魂

     経営にはいかなる格闘技にもまさる激しい闘争心が必要

    9、勇気をもって事にあたる

     卑怯な振る舞いがあってはならない

    10、常に創造的な仕事を行う

     今日より明日、明日よりあさってと常に改良改善を絶え間なく続ける創意工夫を重ねる

    11、思いやりの心で誠実に

    12、常に明るく前向きで、夢と希望を抱いて素直な心で経営する


                盛和塾塾長 稲盛和夫

     


    この中でも、 「値決めは経営」この言葉が大好きです。


    私は、税理士であるために、お客様の帳簿を
    チェックしていて気になることは、原価をどれだけ
    把握しているのか?

      ということです。


    お客様に喜ばれる価格でありながら、自社も儲かる
    一点を突かなければいけません。

     

    売上が減少している中で、何とか売上が欲しいという

    思いも理解はできます。

     


    弊所のお客様は、中小企業の方が多いので、

    どうしてもお客様やライバルとの兼ね合いを考えて

    値決めしているように感じます。

     

     もちろん駄目と否定はしないんですが・・・


     その値決めで利益でるの?

     
     不思議に思うというより嫌な予感を感じることがあります。

     

     

     たいがい予感は、当ります

     


    そうした場合、商品・サービスごとに原価を割り出して

    原価を削減していくのか、価格交渉をして値上げしていくのか

    自社の対応を検討していく必要があります。

     

    というより提案前に検討して、本当に何とか利益がでるように

    するべきです。

     

    もしくは「損して得を取れ」という言葉のように

    利益を確保できるように、他の商品・アイテムも同時に

    交渉していくべきでしょう。

     


    先日もあるお客様で、嫌な予感がしたので、商品ごとの原価

    調査を提案したら不要なぁ〜んて言われていたのですが…

     


    しばらくしてから、訪問すると、言われた通り原価調査したら

    赤字商品と思っていたものが黒字であったり、その逆もあったと

    報告がありました。

     


    少しずつでもいいのでアイテム別の調査必要です。

    原価削減の努力にも限界はあるかもしれません。

     

    〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
     ■ ■ ■ 本 日 の 学 び ■ ■ ■


       【値決めは経営】


    従業員さんの努力を利益確保という成果に残すためにも

    ぜひ【値決めは経営】という言葉を覚えておいて欲しいと

    思っております。


    また、適切な値決めをするためにも、自社の原価を把握

    して欲しいと思います。

     

    どうやって原価を把握するのか?

    知りたい方は、桐元までご連絡頂けると

    アドバイスさせて頂きます。

     


    今日も読んで頂きましてありがとうございました。

    感謝致します。

    また、読んで頂いたあなたにとって素晴らしい
    日となりますように。

    〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
    今日は、終日事務所にて書類作成です。


    ただ、18時からは、101会という税理士の有志の

    勉強会に参加です。


    今日は、出版前の最後の開催。


    共著ですが、初めての本だけに、楽しみ&緊張しております。

     


    その後は……

    別の会合に参加です。

    今日も仕事・勉強・営業  楽しいです。

    大阪の資金調達に強い税理士




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