桐ちゃんの人儲け金儲け

ありがとうございます！

今日は、弊所が大阪・天満の駅前で６坪の事務所で
創業したのが、３年前。

自分の手帳には、創業記念日と記していたのですが…



思わぬ方からアポがあって、わざわざ上司もいらっしゃる
とのことだから、何があんねんと思っていたら…


３周年のお祝いのためにお越し頂けました。

ありがとうございます。




思い起こせば、３年前


何の見込みもないままに


あるのは、

　勇気と体力


ちょっとした戦略



こんな状態で創業し、

今ではスタッフが４名いる事務所になりました。

これも多くのお客様・パートナー・応援頂けた方々の
おかげです。

ほんまにありがとうございます。

今後も、今まで以上にガンバッテいきます！



今後とも、日新税理士事務所を応援してくださいませ。


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大阪の税理士事務所

起業支援に強い大阪の税理士事務所


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今日は日曜日ですが・・・

お客様の経営計画発表会があるので神戸の
ハーバーランド近所までやってきました。


幹部やリーダーの方々が、昨年末よりいろいろ練られた
だけあって、内容のある計画が出来上がってました。


特に昨年からリーダーの方々中心に改善委員会を
立ちあげられて、経営層に対して提案をしてくださった
だけに、２〜３年後の会社がイメージできました。

このような状態は、いい会社かめっちゃ悪い会社となるか
分岐点になると思われるので…

というのは、

　風通しのいい会社＝良い会社

　文句だけいう会社＝悪い会社




どうなることやらとひやひやする部分があったのですが、
会社の存続のために、メンバーの方々も自分の
メリットを消す案にもご承諾して頂いたので安心です。

さらに、アドバイスさせて通りの予算組を実行されて
いたので･･･…　

今期よりもハードになるのですが、３年の辛抱ですね。



具体的には、コスト削減策と業務フローの改善は
しっかりできていたのです。

個人的には、成功確率がとても高いと思いました。

というのも自社の努力のみで改善できるので、
上記の２点から着手すると、やればやるほど
成果でますからね。



これで、まず業績を改善すると結果がでているので
他の部分にも波及効果が出てきます。


従業員さんも「やればできる」と自信が持てます。



残るは営業・売上拡大です。

これは、お客様あってのことなので、イメージ通り
実現させるのは、大変な工夫と努力が必要ですが、
いくつかの要因があるので、ちょっと安心です。

メイン取引先さんも２桁成長を描く計画とのことですから…
楽しみです。


営業責任者のＴさん

成果からの逆算で営業戦略を練り直して
実践してみてください。

きっとうまくいきますから！


そして、３年後には無借金で、しかも毎期、決算賞与を
払っているスタッフにも会社にもお客様にもいい会社に
していきましょうね。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
久し振りに、神戸のハーバーランド近くまで来たので
ちょっと買い物とご飯でも食べて帰ります。

今は阪神間に住んでいるものの……

神戸の夜景は、いつ見てもいいですね。

夜景見れる時間まで、しばし遊んできます。



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経営サポートに強い大阪の税理士事務所　日新税理士事務所　

昨日は、大阪産業創造会館にて
「会社を伸ばすローコスト経営のやり方」という
セミナー講師をさせて頂きました。


正直、このセミナーの依頼を受けて、打ち合わせ
した時は、「伝えたいことは明確だ！楽勝」
と思っていたのですが……

いざ、資料を作っていくと




めちゃめちゃ迷走してしまいました


そもそもケチな社長とは何なのか？

ローコスト経営とケチケチ経営とはどう違うのか？

というより「ローコスト経営」の定義は？

効果的なコスト削減方法やポイントは？

しかも、何年も経営された方でなく、
起業家の方々が学ぶべきことは何なのか？


【分かりやすいけど奥のあるセミナー】

どうやったら伝わるのか？

伝えるべき項目は何なのか？


ほんまに悩みましたねぇ〜〜〜







担当のＹさんから作り直しの指示が出た時は
なんでこんなセミナー講師を受けたのか…

と思ったのですが


Ｙさんが電話にて、相談に乗って頂いたおかげで
自分の伝えたいことが明確になりました。


さすが産創館さんで、多くのセミナーを手掛けて
いらっしゃるだけに、指摘も厳しいですが、
本当にいいアドバイスを頂けました。


ありがとうございました。



セミナー開始直後は、私も不安な点があったのですが、
良い受講者の方々を前にしていると


・Ｙさんに相談にのって頂いたこと

・私が伝えたいこと



　言葉に力がこもってくるのが実感できました。

　
そうなると伝わり方も違ってくるので、桐ちゃんのペースです。

後は時間配分を気にするだけです。


オーバーしないように、かつくどくど同じことを繰り返さないよう
何とか無事に終えることができました。　　


今日も、何通かお礼・感想のメールを頂いたのですが…
やっぱり良いですね。


以前からメールで相談に乗っていたＭさんとも
初めてお会いできたのも嬉しかったです。

多くの出会いのきっかけを頂けて感謝しております。



こんなご時世ですから、本当にケチではなく
ローコスト経営に徹してうまく起業させて頂き
多くの成功者が生まれて欲しいです。

そして、元気のないこの関西に多くの元気・希望
さらに雇用を生み出してくれることを祈念しております。

担当のＹさん、受講者の皆様、ありがとうございました。



〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　セミナー講師は、大変だけど…

　学びと喜びがいっぱい！！

　自分自身のノウハウ・経験の棚卸になるので
　受講者数に関係なく、今後もセミナー講師は
　引き受け続けたいですね。


ほっとしたのも束の間です。

３月決算の最終報告あと１件と
まだ完成していない２社の資金調達の資料作成に
取り掛かります。

終電までには完成させます^_^;



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起業サポートに強い大阪の税理士事務所　日新税理士事務所　

土曜日・日曜日は、ＪＣ大阪の新人セミナーで
箕面の勝尾時にこもっていました。
==============================================
　
ＪＣ入会は、お客様に、ご紹介して頂いただけでなく…

目指すべきこと、学ぶべきことまで、明確な
アドバイスを頂いていたので……


そんな目線で見ていると、旧人さん達の
準備・連携の凄い部分が、とても目に入ってきました。


私を迎えて下さった小田幹人【福】委員長はじめ、
多くの旧人メンバーさまのご配慮、準備ありがたかった
です。

また、同期のメンバーも面白い方々、個性豊かな人々で
楽しく９か月過ごさせて頂けそうです。

さらには、他の多くの会員開発委員のメンバーの方々の
獅子奮迅の活躍とご配慮のおかげで、楽しく２日間を
すごさせて頂きました。



まず、目先の【整肢学院事業】のサブリーダーとして、
リーダーの補助をがっつりさせて頂きます。


　「一歩前に進む」


　そのことの大切さを改めて噛みしめさせて頂いた
研修でした。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
　■　■　■　本　日　の　学　び　■　■　■

　リーダーたるもの…

　　思っているだけでは、ダメで、


　　きめ細かな配慮と相当な準備、心遣いが

　大切なのだ！

　　任して、任せない…

　　　松下幸之助さまの言葉を思い出しました。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
今日は、今から大阪産業創造会館にて
セミナー講師をさせて頂きます。

約１００名の起業家予備軍の方々がご参加頂いて
いるようなので…　


気合いいれて、講師やってきます。

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【２回目ですね〜】

昨日は、久し振りに定年退職した父に挨拶がてら…

実家に帰ってきました。


半年ぶりということで、食道楽の私としては
ぜひ行きたかったお店は２件。





１件目に突撃すると……

マスターがいない。女性がやっている。

病気？　引退？

いくつか言葉がよぎったが、店名もちょっと
変わっていたので、今度知人に確かめるとして、
２件目に行きたかったお店に突撃してきました。



長崎ちゃんぽんのお店「おたかちゃん」

このお店は、お世辞にも綺麗で清掃が行き届いている
とは言えないのですが…

大学生時代に、アルバイト終了後によく先輩と
行っていたので、懐かしい味を食べたくて
行きたかったのです。


お勧めは、「長崎ちゃんぽん」と「キムチそば飯」

どちらもボリューム満点で、さすがの私も２つ一度に
食べられないため、「食べ悩む」という幸せを楽しむ
ために、まずは餃子二人前と麦酒。





そして、選んだのは







長崎ちゃんぽんの少なめでした。

１年？　　２年ぶりに食べられて、幸せでした。


少なめにしたので、、、　　「キムチそば飯」は
お持ち帰りで注文。

帰ってから、麦酒片手にちょこっとだけ頂きました。

美味かった〜


残りは、今日の朝食です。

美味かった〜



今、読んでいる「フランクリン自伝」の中の１３の徳目
一つめも「節制」　頭が鈍るほど食べないこと。酔って浮かれだすほど
　　　　　　　　　飲まないこと。


実践するために、今週は控えめな飲食にします。



〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
　■　■　■　本　日　の　学　び　■　■　■

　「フランクリンの自伝」

　　１３の徳目を実践するため、

　　手帳に書き写しております。


　　毎週、実践する徳目を一つずつ守るように

　　励みます。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「タイトルの２回目ですね。」
とは、食事を終えて実家に帰るときに乗った
タクシーで言われたことです。


私の存在を覚えていてくれて素直に嬉しかったです。

確かに、よ〜く見ると…

乗ったような気もするな〜という程度なのですが。

というのは、私には珍しいタクシー会社なので、
社名が印象的だったので。


寝屋川からタクシーに乗るのは、年間１〜２度なので、
御縁というものを感じました。



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今日は、私がお勧めする四日市のアソシエード第一の社長
吉川秋芳さまの講演のご案内です。

　http://www.ns-1.biz/seminar090415.htm
私自身、何度か四日市まで出かけて教えて頂いた
１．メモ術
２．時間管理の概念
３．仕事の細分化
　など仕事の基本となることを本当に教えて頂きました
吉川秋芳社長。

その社長の概念である「果樹園型経営」というものを
多くの方々に知って頂きたいと思って企画しました。

●果樹園型経営とは？
狩猟民族型のマーケティングが、昨今は、もてはやされていました。

端的な例では、自動車産業を見ると…

１．米国型のマーケティング
　ＧＭ：所得階層にわけて様々な車種を投入してマーケティング

　→　破たん寸前？

２．日本型のマーケティング
　トヨタ：米国車よりも安く・高品質を提供する。

　　しかし、日本人の好み・所得が上がってきたために
　　高級車に分類される？　世界的規模から考えると。

　また、環境配慮型の車種として投入されたハイブリットカーの
　プリウス。

　これもホンダに低価格車が出てきために…
　値段の競争のみ？

３．インド型のマーケティング
　タタ：本当に必要な機能に絞って低価格化

　１８万円で購入できる。
　日本でも一般道なら問題なし？
　高速は怖いかも・・・

というのが世界的な潮流ではないでしょうか？


また、パソコンの世界に目をやっても……

高付加価値か低付加価値にニーズがわかれています。


そんな中、中小企業がとるべき戦略は、高付加価値だと
思います。

低付加価値で大量投入できるのは、大企業の戦略。


では高付加価値をどのようにマーケティングしていけばいいのか？


それが、「果樹園型経営」なのです。

たった2時間程のセミナーですが、あなたのビジネスの
ヒント・刺激になると思います。

大人の寺子屋セミナーの詳細
　http://www.ns-1.biz/seminar090415.htm

【空き缶とう●●】

あまりにも汚すぎるので、伏せ字にしましたが、
先日、会食したお客様が仰った言葉が、

　ルーブル美術館にピカソ作
　　「空き缶と●●こ」

　こんな作品が展示されていたら……




我々はどう思うのか？



巨匠・名作と呼ばれている方々の作品を見て

単純に凄いなと思う方もいらっしゃるでしょう。


その良さが分からないと自己否定する方もいらっしゃる
でしょう。


駄作は駄作だと判断される方もいらっしゃるでしょう。



でも、多くの人が賞賛する可能性が高いと思われます。


ではなぜそのような反応が起こるのか？



それは、巨匠・名人・名作と呼ばれる者に対する
【信頼感】　ブランド力

　が一つの理由になると思います。



翻って、我々の商売・仕事に対して
　ブランド力をつけるどんな努力をしているのか？

このことを４人でひたすら「空き缶と・・・」の
例え話を肴に議論し合いました。


Ａさんは、黒毛和牛に特化されているのですが…
松坂牛を扱うのではなく、お手頃価格で安心・信頼できる
商品を届けたい。
故に、ブランディングは「○○路線」が良いとのこと。



Ｂさんは、海外から商材を輸入されて小売店に販売される
ので、大型小売店向けのブランディングと一般購入者への
ブランディングをどうするのか？

　面白いアイディアが浮かびました。



私のブランディング？

　アイディアは浮かんだものの……

　
　しっくりきていないので、要検討という感じです。


ただ、税理士・コンサルタントとしてのマーケットサイズ
に対して弊所の占有率が低すぎるので、優先して検討すべきは
別の事だと判明しました。




食料品業界にいらっしゃる方々３名と私の肴にしては
ちょっと下品なたとえ話だったのですが・・・

ブランド戦略ということでは、とても有意義な
会食をさせて頂けました。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
　■　■　■　本　日　の　学　び　■　■　■

　自社の商品・サービスをお客様に認知して頂ける

　ブランド戦略。

　
　どのように認知・信頼して頂きたいのか？

　他社より付加価値を高めるために、大切なことです。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　商品・サービスはもちろんのこと。

　ロゴ・ＨＰ、封筒といった物だけでなく、

　従業員さんから受ける印象にもいい意味での統一感

　どうだすのかも、大切なブランド戦略なんですね。　

　

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私・桐元が大阪産業創造会館さん主催の
「しっかり始める！独立・開業　創業スタートアップセミナー」
で講師をさせて頂きます。


「創業したい！」という思いはあるものの、
自分の生活がどう変わるのか想像つかない・・・


「創業したい！」という思いはあるものの、
何から手をつけてよいか分からない・・・


この創業スタートアップセミナーは、そのような漠然とした
「創業」に関するモヤモヤをスッキリと頭の中で整理できる
だけでなく、次のステップへのモチベーションも高まるセミナーです。


よいスタートを切るために知っておきたい事柄とマインドを、
さまざまな事例を含めてお届けします。



【しっかり始める！独立・開業　創業スタートアップセミナー】


開催日時 2009年4月13日(月) 18:30-21:00

開催場所 大阪産業創造館6階　会議室E（大阪・堺筋本町）

料金 1,000円　（消費税込み）
お支払方法 当日受付にてお支払い

定員 80名（満席になり次第、締め切ります）

講師 私・桐元久佳です

日新税理士事務所　代表
大阪産業創造館　経営相談室（あきない・えーど）あきない経営サポーター

オンライン相談 桐元へ無料でオンライン相談と面談ができます。
詳細は　こちら　をご覧ください

対象 創業希望者と創業まもない方もお勧めです。


問い合わせ先 大阪産業創造館イベント・セミナー事務局
〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5
大阪産業創造館13階
TEL:06-6264-9911 FAX:06-6264-9899 E-MAIL:ope@sansokan.jp
受付時間:月〜金 10:00〜18:00 (祝日除く)

　【内　容】

■頑張っている社長さんのアタマの中〜そもそも「経営」って何するの？

■創業する前にしておくこと

■創業までの具体的なスケジュール

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
今は、このセミナーの資料作成に必死になっています。


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起業サポートに強い大阪の税理士事務所　日新税理士事務所　

　【右手に理念　　　左手は…】

今日は、神戸のお客さまに訪問です。
午前中いっぱいは、企業方程式の解説でした。


　売上高＝原価＋固定費＋利益


凄くシンプルに考えると、損益計算書の要素は
単純ですよね。

それを事例を使って、自社にどのように落とし込むのか？

　Ｐ、Ｖ、Ｑ、Ｆ、Ｇ、Ｍというたった６要素


　その６要素をどのように分析するのか？

　どのようにすれば、改善するのか？

　
　ご参加して頂いた方々の目の色が変わる瞬間に
立ち会えて、楽しかったです。

　
　午後からは、具体的な作戦の練り込みとＰＤＣＡ
サイクルを回すためのナビゲーションシステムの作り込みです。


今期の決算も楽しみですが、来期の決算

もっと楽しみです。


　と…話は変わるのですが……


今日、昼食を頂きながら、痛感したのは、
バランスのとり方です。

中小企業にとって、経営理念は、社長の理念に近くなります。

社長の生きざま・価値観が明確であればあるほど、理念も
明確になります。


そして、その理念が単なる夢・ロマンレベルだと
社内同志が育ちにくいです。

べたなたとえですが…

　業績をあげて、
　「○○な企業を目指す」


　業績をあげて
　　「ベンツ・フェラーリーを買う」

　
　私には同義語に感じます。

　
　夢・ロマンを志・理念に高めることが社内同志を
育てるために必要なのですね。

　そして、この志・理念が右手とすれば、


　左手は？





　そろばん勘定ですね。

　渋沢栄一さんがおっしゃっていた
　　「論語とそろばん」

　深い言葉です。


そろばん勘定だけでは、社会的な企業が生まれない。

経営のバランスということを考えます。


両輪をうまくとるための合宿型勉強会の開催も
真剣に考えて、多くの経営者の方々に実践して
頂けるようにするのも私のミッションの一つだと
再確認させて頂きました。

今年の夏までにネタを仕込んで、秋には開講
させたいです。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
　■　■　■　本　日　の　学　び　■　■　■

　　右手の理念だけではだめ。


　　　左手のそろばん勘定だけでもだめ。


　　バランスをうまく取るのが経営者の役割。


　難しいから経営者の仕事ってやりがいがあるし、
　楽しいのでしょうね。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
昨日は、久し振りに一日お休み頂きました。
朝と夕方に散歩したのですが…


ちょっと筋肉痛です。

運動不足過ぎですね。


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　【先読みのサービス】

過日のことですが、弊所のパートナー企業さんの
ご担当者さんが来所された際に言われた一言に、
考えさせられました。
　※弊所が代理店や提携している企業さん


　「言われたことは、やっています。」


Ｑ.この言葉を読まれて、あなたならどう思いますか？　




私が、その時思ったことは、

　「一緒に弊所のお客様を支援して欲しいから
　　代理店になったりや業務提携しているのに…。」

　「依頼したことだけしか、やってくれないの？」

　「何か、我々というよりお客様に有益な情報・ネタないの？」

　　　　　　ということでした。




私は、税理士として、行政書士として、
　ファイナンシャルプランナーとして仕事はしています。


しかし、すべての分野に精通している訳でないので
どのようにお客様に提案すれば、
どのようなきっかけを提供すれば
お客様に喜ばれるのか。


日々考えて、実践していきたいと思っています。




お客様の顕在化したニーズではなく、
お客様の中で、潜在的な段階で何とか気づいて
頂く触媒としての関係性が理想と思っています。


弊所のスタッフや私とのコミュニケーションの中から
気づいて頂けるような事務所にしていきたいと思っています。



聞く耳を持たれていないお客様には、
聞きたくなるようなきっかけを。

コミュニケーションのセミナーでよく言われる
コップが下向きの状態から上向きになるような
キッカケをどう提供できるのか？

とても、難しいこととは思います。



我々が努力しても、変わるのは相手ですから。


でも、その相手に気づいてもらえるだけの
情熱と論理的なコミュニケーションを図れば
きっと気づいて頂ける…


私が目標とすべきてっぺんの一つを考えさせられる
きっかけとなりました。



　【人のふり見て我がふり直す。】


　「鏡の法則」から考えると、私自身がまだ
至っていないから、気づいたのでしょうね。

　精進させて頂きます。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
　■　■　■　本　日　の　学　び　■　■　■


　言われる前に相手の思っていることは何か？

　　考えましょう。

　また、コップが下向き（聞く耳のない状態）なら

　　どうすれば、コップが上向きになるのか？

　　もっと深く、焦らずにコミュニケーションを

　　図りましょう。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

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