桐ちゃんの人儲け金儲け

昨日は、終日お客様訪問して、決算監査を実施
しておりました。
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　【精度向上！】

昨日は、終日神戸のお客様を訪問して、決算監査を
実施していました。

数字が固まったので、報告しようとすると


社長が嬉しそうな顔をされています。

販売管理ソフト上では、予算通りの売上が
達成しているからです。

あとは会計上の数字と予算のチェックが
待っているだけ。


売上・仕入　ともに予算と百万単位まで
ばっちり！

ここ数年、毎年予算管理された成果が出てきました。


ただ販管費が少々予算より増加したため

経常利益は予算を下回ってしまいました、残念。

これは来期のテーマです。


毎月、チェックしているので何とかなりそうだった
だけに

　　　私も悔しいです。


過去は変えられないので、来期の予算と実行するための
手段・管理方法について打ち合わせを実施しました。

社長・専務からもどんどんアイディアがでてきて良い感じの
打ち合わせができました。

来期は、◎◎という経常利益を目標にあとは実行していくだけです。

来年の今頃が楽しみです。美味しい麦酒で祝杯を挙げている
イメージがばっちり浮かんでいます



ところで、計画の管理手法というと･･･

私自身は、最近（というより個人的には以前から）
パソコンに頼るよりも手帳（要するに紙ベース）で管理しています。

理由は、いつでもチェックできるからです。



ちなにみ私が手帳で一番参考にしたのは

　　ＧＭＯ社長の熊谷さんです。

この本を読んで、６０歳までの個人ライフプランを作成しただけでなく
毎年・月次・日々の管理も参考にしております。

すべて実行するのは大変ですが・・・

きっと参考になる部分はたくさんあります。

一度、読んでくださいませ。
　

一冊の手帳で夢は必ずかなう - なりたい自分になるシンプルな方法
熊谷正寿



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　■　■　■　本　日　の　学　び　■　■　■

　ものごとは経験するごとに上手になるもの。

　それは会社の経営も同じ。

　予算管理も最初は誤差が酷くても･･･

　どうすれば達成できるのか？

　日々実行・チェック・検討していくことで

　かならず達成できるものである。


　ちなみに弊所の今期売上予算は･･････

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今日は今頃、銀行協会にてＴＫＣのＢＡＳＴ（中小企業
の指標）の贈呈式と記念講演に参加しているはずですが･･･

処理しないといけない仕事が溜まりすぎているので
参加見送りました。

交流会だけでも今から顔出してきます。

ただ２次会には参加できそうにないです。

事務所で仕事が待ってくれていはりますので^_^;

これだけ仕事があることに今日も感謝です。
　

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昨日は終日、京都のお客様に訪問して事業計画を
作成しておりました。
来期だけでなく、１０年後もイメージできて
とても有意義でした。
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理解しているようで理解していない･･･

これは夫婦や兄弟姉妹や経営者とスタッフとの
関係においてありがちなことですね。


私自身も嫁のことを知っているようで･･･

まったく理解しておりません。


昨日、事業計画を一緒に立案させて頂いたお客様も
来期はどんな企業にしたいのかは一致していても
１０年後のイメージは異なっていました。

自社の強みを強化していくためにも
スタッフの採用・教育に関しても

　それでは根本的な部分で異なってきます。


そこで一番、困られるのは？


もちろんスタッフの方々です。

しかし、昨日は１０年後のわが社のイメージを
しっかり描いて頂いて共有されました。


収益の柱を転換していくシナリオです。

そのために必要な資源や人材・強みをどう育てるのか


じっくり描いていくことができました。


あとは行動あるのみです。


　【自己チェック】　

現状の収益の柱でないだけに、やらなくても直ぐに
業績が悪化することはないでしょう。

ただ･･･

　　　　１０年後は？


だから自己チェックが大切なんでしょうね。

お勧めはいつでも確認・チェックできるようにするために
デジタルではなくアナログ管理です。


これは九州の税理士岩崎博信先生が実践されている
方法です。

先週、ベンチマークに行った時学んだことを実践させて
頂いております。

ＴＫＣ全国会という税理士・会計士の専門家集団
に属している役得ですね。

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　近視眼的な視点に陥らないために

　定期的に１０年、２０年後をイメージすることが
　大切です。

　そして、長期の目標を達成するために･･･

　今　何をすべきなのか。　逆算して行動を見直す。

　そして、実践する。

　この習慣が大きな目標を達成するために
　大切なことなんでしょうね。

　私も１０年後をイメージして今日も張り切って
　顔晴ります。

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今日は・・・　事務所に新しい書棚が搬入される
ので出勤しております。


開業して２年経過しましたが、少しずつ事務所の
什器・備品が増えております。

これも多くのお客様やパートナー、スタッフが
支えてくださったお陰です。

感謝しております。

今月も新しい出会いが生まれ、成長の見込める
お客様が増えたことに感謝しております。

明日で平成２０年も半分が経過するのですが･･･

引き締めなおして、残り６ヶ月も顔晴っていきます。

今後ともよろしくお願いします。

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　起業サポート　節税対策　に強い大阪の税理士事務所　日新税理士事務所　

今日は朝から奈良県巡りです。
午前中は、川西町へ、午後から奈良市内に
行ってきました。
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　【タイミングが大事！】

今日は、午後から弊所のお客様と一緒に奈良まで
とある会社にベンチマークに行ってきました。

訪問目的は･･･　　だったのですが、
当初の目的以上に、経営者としての心構えや
人事に関する有意義な意見交換ができました。


異業種の社長だったので、お互いの業界特性はある
のですが、

　１．経営者として大切な仕事

　２．人事に関する考え方


これは、どんな業界でも一緒なんですね。

そのことを気付いて頂けただけでも十分なのですが･･･



何年間も経営者をされていらっしゃるだけに
経験に裏付けられた深みのある言葉を拝聴できたのも
良かったです。

そんな中から少々おすそ分けです。

経営者に必要なことは、

１．感
２．前向きな行動　　

この２つだけで十分。　　

考えすぎても何も進まないし、何も変化しない。



これは、経営者だけでなく、人生を成功させるために、
どんな人にも当てはまることだと思います。



悩んで決断できない時は･･･


いいタイミングではないだけ。

そんな時に決断して、行動しても失敗するだけなので、
辞めた方がよい。


うまく行きそうだという確信が、失敗しそうという不安
よりも少しでも上回っているなら、悩まずに前進あるのみ！


それと行動できる環境があることに対する

　【感謝】も大切ですね。

今日も一日有意義な仕事ができたことに


　　　　感謝です。

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　■　■　■　本　日　の　学　び　■　■　■

　人生に成功するためには･･･

　　【自分自身の感】と【前向きな行動】

　　行動することで、成功も失敗も経験できます。

　失敗したら、行動を変えれば良いだけですよね。

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今日から【ＬＤＣ主催の生涯青春大学】を弊所で
実施しました。

今回は、オリエンテーションでしたが･･･

かなり内容が濃かったです。

2010年までのトレンドをどう見るのか。
今後起きてくるビジネスの変化など
生涯青春を実現するために必要な概念を
参加者皆さまで議論させて頂きました。

それと･･･

吉川社長の洞察力とたとえは相変わらず
冴えていました！

次回は、７月３０日開催です。

楽しみです。

ご興味ある方は、弊所までご連絡くださいませ。

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今日は、朝から楠葉に来ております。
午前中は、産創館主催の感動経営塾のアドバンス講座
午後からは、ＡＰＲＡ関西の例会です。
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　【オンリーワンが大切なのか？】

数年前に流行りましたよね、ＳＭＡ○の歌で

　Ｎｏ．１でなくていい、

　　【オンリーワン】が大切という趣旨の歌。


歌詞の内容も良いことから、とても流行ったので
ご存知の方も多いと思います。


今日、ＡＰＲＡ関西の例会でベンチマークで
訪問したアサヒ・ドリーム・クリエイトの橋本社長の
講演を伺って考えさせられました。

誰しも人はそれぞれ異なります。

努力しまくっているプロ野球選手のイチローの
バッティング方法もオンリーワン。

草野球が趣味の方のバッティング方法もオンリーワン。


オンリーワンは、企業にとって別に目標とすべきことで
なく、存在そのものが【オンリーワン】なのです。

つまり企業努力なしに・・・

　　


　【オンリーワン】　なのです。


努力しないことの免罪符として、
オンリーワンを活用していてはダメ！！


　企業が目指すのは、【No.1】である！
　
　また『会社は１００％経営者次第』

　こう言い切られた橋本社長の思いがとても伝わってきて
良かったです。


肝心の例会の中身も、ベンチマーク受入れのために
全社員、一丸となられて環境整備に取り組まれた結果が
とても伝わってきたのが良かったです。


「良い職場が最高の営業マン」を目指して、大きな第一歩を
歩まれたことが、ＡＰＲＡ関西事務局長として、とても
嬉しかったです。


先月の水谷建設工業さんや今日のアサヒ・ドリーム・クリエイトさん
と例会の形がさまになってきました。

また多くの会員さまもスタッフと一緒に参加して頂き、
ベンチマーク受入れ前の準備活動に着手して頂けております。

今年、一年で全会員さまの訪問を終了させて、来年から
二順目を始めると、環境整備のレベルも格段と飛躍して
いるでしょうから、、、


　成長を一緒に実感できるのが楽しいです。


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　■　■　■　本　日　の　学　び　■　■　■

オンリーワンは、頑張らないことの免罪符でない。

オンリーワンは当り前！

人それぞれ（企業それぞれ）異なるのだから。


努力して、Ｎｏ．１を目指し、突き抜けた結果の

オンリーワンに意味がある。

やっぱりＮｏ．１を目指しましょう！
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ご報告遅れましたが･･･

この前の日曜日；６月８日に日新税理士事務所が
開業２年目を無事に迎えることができました。

何とかかんとか、事務所を拡大させてこれたのも
多くのお客様・ご協力者の方々のお陰です。

ありがとうございます。

これからも財務の知識をベースにしたコンサルティング
税務サービスを実践させて頂きます。

これからもよろしくお願いいたします。



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昨日は、久しぶりの税務調査でした。
他の税理士事務所が申告された時の調査だったので
随分、気楽に応対できました。
また、事前に準備をしていたので、思うような
内容で終えることができて、ひと安心です。
==============================================

　【会計の基本！】
リフォーム業をされているお客さまと打ち合わせ
していた時、

社長「何で、こんなに毎月、粗利に変動があるねん？」

私「費用と収益が対応していないからです。
　　外注費の計上時期と売上の計上時期を工事別で
　　対応させないと本当の粗利は見えてきません。」

社長「そらそうやね。じゃ〜どうやったら対応させられる？
　　　うちにとってのベストパターン・方法は？」

私「工事用の会計ソフトの利用も一つですが･･･
　　ソフトに入力するためにも、営業マンさんごとに
　　きっちり工事別の受注簿をつけてもらうことが
　　大前提です。」

社長「それって･･･

　　　俺が一番できてないんちがうかな？

　　　いやみ？」

　
　な〜んて会話がありました。


どんなに素晴らしい分析機能のついた会計ソフトも
それを十分に使いこなすためには、きっちりと入力
しないと機能してくれません。

逆に、手書きでも良いのできっちり分析したい内容が
記載されていると適切な経営判断をすることができます。

ただ事務・管理の生産性を考えると上手にＩＴを活用
した方がいいのでしょうが。


まず自社が成長し続けるために何を管理すべきなのか。
何を分析すれば良いのか。

その際、粗利は絶対に外せません！！
そのために建設業やリフォーム業は、工事別の粗利も必須！

また、流通・小売業では、毎月の実地棚卸をすること。

実地棚卸をしないと適切な在庫がわかりません。

在庫が分からないと適切な原価もわかりません。


販売管理費をきっちりチェックする前に、売上と売上原価
この２項目を完璧にすることが最低条件です。


まだ顧問契約して、１年も経っていないのに、管理資料を
整えて頂きつつあります。

来期は、中期経営計画を一緒に創ってみようと提案中です。

３年後が楽しみのお客さまです。
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　■　■　■　本　日　の　学　び　■　■　■

　会計資料で一番大切な項目

　それは

　　売上　― 　売上原価　＝　粗利

　正確な粗利をつかむためにも、売上原価を
　きっちり管理することですね。

　ただ当り前のことなのに、実施している企業は
　意外と少ないです。

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明日は、私が事務局長をしているＡＰＲＡの例会で
神戸の水谷建設工業さまにベンチマークに行ってきます。

　環境整備の実施度合い

　水谷社長や後継者である武田さんの講演
　とても楽しみです。

まだ数名であれば、参加可能です。

例会の詳細は、こちら
　⇒　ＡＰＲＡ関西のホームページ


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私の師匠・臥龍老子の講演会でも有名な
　神戸一ありがとうの集まる工務店


　　水谷建設工業さまへのベンチマークが決定しました！

　
　お客さまに感動を与え続けているあの水谷建設工業さまの
実態を拝見させて頂けるまたとない機会です。

　ぜひご参加くださいませ！

■こんな方にお勧めです！

　・後継者問題を抱えている方

　・お客さまが感動される経営を実践したいと
　　思っている方

　・従業員さんが活き活き喜んで働く職場を
　　創りたいと思っている方
　

●内容
１．ベンチマーク：環境整備
　
　事務所だけでなく、建設現場も見学させて頂きます。

　感動を生み出している現場を拝見させて頂きます！！


２．講演　「赤の他人を後継者指名・・・
　　　指名する側（社長）とされた側の想いと変化」

　水谷建設さまは、水谷社長の後継者として
血縁でない武田健治さまを後継者と指名されました。

　後継者に指名されるまでの葛藤やその後のお話を
水谷社長と指名された武田さんに熱く語って頂きます。

　後継者問題を抱えていらっしゃるあなたにお勧めの
内容となっております。

●水谷建設工業　ＨＰ　http://www.arigatoo.cc/
●日時：５月２１日（水）１３：００〜１８：００
　　　　　希望者のみで懇親会も計画しております。

●定員：３０名

●費用：ＡＰＲＡ会員　１，０００円
　　　　　一般参加者　３，０００円

　　費用は当日、お支払いくださいませ。


●例会のお申し込み・詳細はこちらからどうぞ

ここ最近、新規のお客さまの経理システム立ち上げ
で飛び回っています。　　ありがたいことです。
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　『研修で一番必要なことは・・・』

先日、夕方から大阪産業創造会館にて
感動経営塾の補佐で入っていました。


グループディスカッションにて、塾生の方の
お話を伺っていて思い出した言葉。


それは、私が独立するに際して、開業記念講演を
してくださったコンサルの師匠である臥龍老子こと
角田識之先生がおっしゃった言葉。

講演の打ち合わせを実施している時

『能力開発の前に能力開放』

『研修とは研磨習得である』（臥龍老子）



従業員さんの能力に蓋をしているのは誰？


従業員さんご自身の場合もあります。

控えめな方の場合はね。


でも、一番は誰か？




それは、上司の場合が多いのですね。

○○さんには、この仕事を任せるのはまだ早いと。

もし、ミスをしたらどうしよう。

機転が利かないから・・・　　心配だ。

　　などなどいろんな理由はあると思います。


確かに慎重になるのは良いのですが、本当に部下の成長を
促し、喜べる上司が素晴らしい上司だと思います。


優秀な人材とは、部下・同僚の成長を促せる人だと
思います。


また、伸びていくスタッフにとって一番大切な素養

それは、　『心の能力は、素直さ』

せっかく素晴らしい環境や仕事・アドバイスをもらっても、
それを活かすのも殺すのもその人自身の心の持ちよう。


過去は変えられないのだから、

　変えられる未来をどう創っていくのか。


そんな視点に立てるスタッフの集まっている会社が

素晴らしい会社なんでしょうね。

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社長・上司がすべきことは、

　１．部下の素直な心の状態にすること。　

　２．スタッフの可能性に蓋をすることではなく

　　無限の可能性を信じて、任せること。


　社員研修も大事ですが、能力開発よりも先に

　能力・可能性の開放。


　それが大事なんだと、感動経営塾で再認識しました。

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人を育てることはできない。

育つ環境を整えることができること。

従業員さんご自身が自分で能力を高める環境を
創る。


これって子育てと同じですよね。

親の思う通りには育ちません。

子供の可能性を信じて、環境を整えることだけです。

今日は昼から家族孝行してきます。


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今日は、尼崎のお客さまを訪問しておりました。
ＪＲ尼崎駅の西側の桜通り、とても良かったです。
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　【転ばぬ先の杖】

今日の日経新聞を読んでいると･･･

兵庫県を含む関西での企業倒産件数が増加中とのこと。

帝国データバンクの統計資料

　日経新聞のサイトを引用すると

民間調査会社の東京商工リサーチと帝国データバンクは８日、３月の企業倒産の調査結果を発表した。両調査とも、原材料高が響き倒産件数が増えた。小規模企業の倒産が目立ち負債総額は減少した。しかし、負債総額10億円以上の大型倒産が５カ月連続で前年同月を上回るなど「小規模企業より規模が大きな企業倒産が増加傾向」（東京商工リサーチ）という。

　東京商工リサーチによると、負債総額1000万円以上の企業倒産（銀行取引停止など私的倒産を含む）の件数は前年同月比８％増の1347件。３月としては４年ぶりに1300件を上回った。業種別では、公共工事削減と改正建築基準法の影響による工事削減で建設業の倒産が相変わらず目立ったほか、原材料高でも製品価格への転嫁が進まない製造業、卸売業が過去１年間（07年４月−08年３月）で最多の倒産件数を記録した。全体の負債総額は３％減の4730億円だった。［ＮＱＮ］

　日経新聞のサイト


原油だけでなく、多くの各種原材料価格は高騰中だか
商品・サービスに転嫁させられていない企業は
多いと思います。

また「建築基準法の改正（改悪？）」によって
住宅着工件数が大幅に減少しているため
住宅関連はもちろん、引越業を含めた各種業界も
売上高が減少しています。

少ないパイを取り合うために、無理な安値販売も
横行している業界も見受けられます。

この流れは、今後も１年以上は続くと思われます。

かえることができない現状を嘆いても仕方ないので、

どう対応すべきか？

将来はどうなるのか？








何とか乗り切った企業には残り福に授かれる？

ではどうやって乗り切るのか。


無理な営業をして貸し倒れにあうぐらいなら･･･

１．資金の手当て
２．コスト削減
３．スタッフと情報共有・啓蒙


　が大切だと思います。

特に資金の手当ては、無駄な金利を払ってでも
余裕をもって調達しておくことをお勧めします。

国金や保証協会などの制度融資情報も
しっかりと集めておくことが大切ですね。

また中小企業にお勧めは

【経営セーフティー共済（倒産防止共済）】 です。

取引先が倒産した場合に、融資を受けることができます。
連鎖倒産防止のためのセーフティーネットです。

また会計・税務処理をうまくすれば、
自己資本を高めて、節税もできます。

一石二鳥です！


転ばぬ先の杖は、１本より２本・３本と多い方が
良いですからね。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
事務所に戻ってきて今は、残務処理に追われています。


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昨日は久しぶりに終日ゆっくり花見に行ってきました。
お天気も良く、じっくり骨休めできました。
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今日もお天気がいいのですが・・・

　新大阪にて臥龍師匠の

　 『意識のＤＮＡ設計セミナー』 を受講しています。

何度も聴いている話ながら、毎回新しい発見を
させていただいております。

というか私自身のスピードが遅い？


臥龍師匠のネタの一つであるＣＩ
　コーポレート・アイデンティと
ＥＰＩ　エグゼブティブ・パーソナル・アイデンティティ

何度も、私自身の素子を練り直しています。

同じシートを何度も書き直しています。


少しずつ根が深くなってきています。


・私自身の使命・ミッションとは何か？

・何のために生まれてきたのか？

・私にとって幸せとは？

・何のために税理士をしているのか？

・税理士としてどう社会貢献するのか？


改めて【原点・初心】を見つめなおすきっかけに
なりました。

またグループディスカッションでは、
関西本気塾の塾生・世話人の方々や
産創館さんの感動塾の塾生の方、一般参加の方を
いろいろな立場の方々と意見交換できてよかったです。

特に、●●●●●ビジョン

　未来のために必要な取り組みだと思わされました。

最後の個人プレゼンでは十分に発表できなかったが、
事務所名「日新税理士事務所」と名づけた理由を
再認識させていただきました。

ちなみに･･････


日新という言葉は、中国古典の四書五経の一つである
「大学」にある「まことに日に新たに、日々に新たに、
また日にあらたなり（苟日新、日日新、又日新）」に
由来しております。

中国古代の殷王朝を樹立したとされる湯王(とうおう)は、
洗面盤に「苟日新、日日新、又日新」の九つの文字を
刻印し、毎朝、洗面するたびにその言葉を心に刻み、
国政に臨む覚悟を新たにしたといいます。
　
今日という日は、すべての人に平等にやってきます。
同じ時間を過すなら日々新たな気持ちで、意欲的に
取り組み、自己の進歩・向上を図りたい。
昨日の自分より、今日の自分は、少しでも新たに
進歩し続けたい。

日々、新たに進歩し続ける事務所になりたいという
思いを込めて日新税理士事務所と命名しました。
■ご参考までに

　日新税理士事務所のホームページ

●中小企業がトップを獲ってきた記録が日本史
　臥龍師匠の講和で印象的だったのは、
　日本の歴史は、中小企業がトップを獲ってきた歴史です。

　織田信長しかり・・・（省略）


　オンリーワン　何もしなくてもオンリーワン

　人それぞれ独自性があるように、企業も独自性がある。

　努力している場合も努力していなくても。

　オンリーワンという言葉が独り歩きしている。

　
　努力・工夫してナンバーワンを突き抜けた結果の
　オンリーワンが大切。


自分のことを見つめなおす良い一日であったと言えるように、
今日から行動を一つ変えていきます。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
今日は懇親会には参加せず、お客さまと打ち合わせを
かねた会食に行ってきます。

最近、会食が多すぎて？
運動不足のため、メタボ快進撃です。

塩分も取りすぎなので、食事制限と運動をしなければ・・・

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